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中国手机厂商你们在印度还好吗

发布时间:2019-05-14 23:48:23

[目前,Micromax是印度市场占有率的品牌,超过22%的份额,Intex、Lava分别是9.4%、5.4%。]

午后的斋普尔并没有想象中那末闷热,也许是次拜访这个被誉为粉色之都的印度北部古城,清晨五点就从首都新德里赶来的乃至感到兴奋,全然忘记了六个小时车程后应有的疲惫。

这已经是第二次来到印度,说实话,次对于印度的印象并不太美好,即便是在班加罗尔这样的印度硅谷城市,也没有干净的街道和靠谱稳定的Wi-Fi。到了当地才发现,印度本地的SIM卡需要实名购买,于是很多中国人来到印度,关心的问题就是有没有Wi-Fi。

在出行方面,可以说在印度几近看不到自行车,铃木、现代汽车倒是很常见,公交车大多破旧,前门常常不关,当然有的甚至没有门。摩托车随处可见,路边还有提示佩戴头盔,安全驾驶(wearhelmetandbesafe)的告示牌。所到之处如果是高级些的地方,还会设置安检,包括机检和手检。

很难想象在这样的环境下,中国厂商还能接连为当地市场放出大手笔的红包,只要是说得出名字的中国厂商,仿佛都已在印度设立办公场所,而即便是在斋普尔这样偏远的北部小城,也不难看见华强北式的竞争。

但也正是这次的访问让感受到了印度市场的活力。

唐明(化名)是某国产品牌的海外研发人员,每隔一段时间,他都会从深圳或印度总部来到这个地方考察市场,从当地代理商到渠道商再到零售门店,甚么软件好用、用户有了什么样的新习惯、消费者对价格的敏感度,这些问题都会在时间汇总后反馈回总部。在印度,他们常常一个月需要跑好几个这样的市场,驻地的市场负责人甚至一年回家的时间加起来不到2个月。

跟着唐明走访了当地旺的市场,还没有进门就能感受到厂商之间竞争的压力。打着金立和vivo的广告牌被放置在了商城入口处显眼的位置,固然,拥有多广告牌的还有当地品牌Micromax和国际友商三星。

整体来看,印度市场经历了国际品牌垄断、本地品牌突起和中国厂商进入三分天下的三个阶段,目前的市场格局大体是4000~8000卢比市场占70%,本地品牌是主力;8000~25000卢比占20%,中国品牌是主力;25000+为10%,国际品牌三星、苹果是主力。

而印度的本土品牌中,Micromax、Intex、Lava三家较有实力,但多以贴牌的模式,几乎所有产品都来自于深圳代工厂。目前,Micromax是印度市场占有率的品牌,超过22%的份额,Intex、Lava分别是9.4%、5.4%。

在看来,和国际厂商的竞争中,国产厂商采用的攻打方式其实不一样。

比如华为和小米采用的是电商模式。华为印度终端业务部销售总监PSanjeev告知,在印度,97%的市场集中在2000元人民币以下,其中1000元以下的智能机更是占据了整体市场的80%,从电商渠道入手或许是华为目前采取的进攻模式。Sanjeev向本报强调,三星在印度的200个城市拥有7万家店,而过去诺基亚的数字更为夸大,拥有30万家店,对于华为来说,一开始做如此高的市场投入也许并不现实。

而vivo和金立等则选用的是代理模式。vivo采用的是在国内已经非常成熟的代理制,把印度的每个邦分到不同的一级代理去管理,而金立则更为大胆地采用了更多的本地代理商团队,基本以印度本地人为主。前者的优势在于对品牌的把握和熟悉,后者的优势则在于对当地市场的人脉和扩张。

虽然价格是在往中高端靠拢,但目前还很难说哪家中国的品牌厂商已经在印度打开了局面。从品牌角度来说,三星和苹果依然占据了印度市场中高端的绝大部分份额。在访问中,发现在印度首都新德里的大部分购物商场中,几近都能看到三星的旗舰店以及广告牌。在市场营销上,三星丝毫没有因为业绩情况而放松对市场的广告投放和推行。

有意思的是,一名印度当地媒体的朋友在展示他使用的小米时,还展示了背后的苹果机壳,他说从外观来看,也许不太容易分辨得出,对有志于高端的国产厂商而言,可见苹果的阴影在印度依然存在。

附表 印度2014/2015财年主要经济数据

国内生产总值:105.52万亿卢比(约合1.73万亿美元)。

国内生产总值增长率:7.2%。

国民总收入:123.4万亿卢比(约合20184亿美元)。

人均国民收入:86879卢比(约合1420美元)。

失业率:4.9%(2013~2014年数据)。

资料来源:中华人民共和国驻印度共和国大使馆

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