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家具品牌转型宜华美克曲美喜临门有何神通

发布时间:2020-02-17 20:33:12

家具品牌转型 宜华美克曲美喜临门有何神通?

导语:上市企业2015半年报的披露已基本落下帷幕,家居企业晒出的这份期中考试成绩单,并不十分抢眼。

受经济大周期下行及房地产行业相对疲软影响,近年来家居行业的形势不佳,竞争也随之加剧。在不大乐观的大背景下,多数家居企业正在努力谋求转型。那么,家居企业将往哪儿走?其转型部署,从上半年的业绩表现及重要布局中,可以略窥一二。

我国家具行业为出口导向型行业,但近年来随着海外房地产市场下行,不少家具企业转而拓展内销市场,有数据显示,家具出口占整个家具产业销售额的比例已由2000年初的约80%下降至目前的60%。

在出口形势不佳,而国内市场持续低迷的大环境下,家具企业如何应对?从2015年半年报可以看出,宜华木业、美克家具、喜临门等上市家具企业正在谋求转型。

出口转内销 宜华、美克布局国内市场

出口转内销,是美克家居和宜华木业近几年的发展轨迹之一。

2009年以前,美克家居的利润以出口业务作为主要支撑,近年来,美克家居零售和批发业务持续扩张,OEM出口业务主动缩容。从美克家居以往的年报可以看出,其出口的占比在不断下降,目前已转为内销为主。

宜华木业之前也以自有品牌的出口和销售为主,而目前发达国家经济复苏乏力,其外销收入增速持续放缓,2014年宜华木业将经营重心转向国内市场。

据宜华木业2015年中报

,实现营业收入20.33亿元,同比下降了7.66%;实现净利润33,755.63万元,同比增长了5.85%。

中报数据显示,上半年宜华木业出口有所下滑,外销营收为14.59,亿元,同比下降18.63%,出口下滑,主要受美国港口事件的影响。虽然出口营收有所缩减,而从数据可以看出,目前外销依旧是宜华木业的主要收入来源。

但是,宜华木业在中报中表示,目前公司经营重心为发展内销市场,通过大力挖掘市场潜力及进行线上线下多渠道拓展,内销业务取得了较好的成绩,国内销售络陆续进入业绩释放期。

2015上半年,宜华木业还通过牵手美乐乐等多家知名家居平台,正逐步构建泛家居生态系统,不断开辟新的利润增长点,与原有家具制造业务形成协同效应,同时完善O2O产业链,增加线下渠道的供货品牌和销售数量。

分析报告认为,未来宜华木业将以该系统为渠道,实现出口到内销的战略转型,其打通家居产业链,推动国内市场收入加速增长。

与宜华木业正在加速布局国内市场相比,美克家居从OEM转向自主品牌的战略已初见成效,目前美克家居已转型以内销为主的高档品牌家具企业。

数据显示,美克家居上半年实现营业收入12.89亿元,归属于上市公司股东的净利润1.29亿元,同比增长37.09%。分析认为,收入增速偏低,主要由于美克家居退出OEM出口代工业务,上半年OEM出口收入仅490万元,下滑96.9%,海外批发业务基本稳定,上半年收入3.19 亿元。

而对于上半年净利润增长,美克家居分析称,原因是公司积极实施多品牌战略,收入规模稳步增长,零售多品牌业务有序推进和收入结构的不断优化,毛利率水平持续提升。同时,对家居类互联金融的探索,打造互联+战略也在积极推进。

从国内的情况来看,上半年美克家居国内零售收入9.48 亿,增长20.7%。

资料显示,未来美克家居将打造以美克美家为主,A.R.T、ZEST、YVVY、Rehome 多品牌共同发展的中高档品牌群,扩大公司产品在不同目标消费群体中的渗透,满足消费者个性化消费需求,并将带动公司未来几年的业绩增长。

上半年,美克美家新增门店5家,达到79家,覆盖23个省46个城市,美克美家完成老店升级17家,推出定位更高端的黑标系列产品,加大精准市场营销力度,并施行新的销售激励策略,门店客流、下单数及客单价上升趋势明显。

新品牌方面,自2014年A.R.T.中国首家旗舰店在上海开幕,加盟业务全面启动之后,截至2015年6月底,A.R.T.门店已合计34 家,上半年A.R.T.新开门店12 家,共计面积9200平方米。

有研究报告认为,A.R.T.门店拓展正稳步进行,打造中高档品牌群,预计A.R.T.门店2015 年底达到家,中期规划300家或以上门店。

此外,美克家居旗下的Rehome、YVVY仍在试运营阶段,各开设两家门店,其中Rehome 已经展现出较好的消费者接受度,青岛门店3个月实现盈亏平衡。

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